第20章
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林奕然问了所有公司高层在面试时都会问的问题：“为什么要做销售？”
顾铮来澜海有俩原因。一是想找个有五险一金的工作；二是想体验生活，证明别人能做的，他顾铮也能做。
虽早已分手，但被前任教育的滋味儿感觉比被亲爹教育还难受。
至于为什么做销售，还真没想好。
顾铮睁眼说瞎话：“都说销售嘴皮子好，我想学习谈判话术，增加生活阅历。”
林奕然对这千篇一律的应聘话术没发表什么看法，换了个问话方式：“你想通过这份工作得到什么？”
顾铮虽没经历过求职面试，但求职节目看了不少，里面的导师都在问：你的梦想是什么？
怎么到这变成了：你的动机是什么？
垃圾广告公司连初试复试都没有，投个简历就能直接见副总，都到最后一步了，怎么还挑三拣四呢？
顾铮不想浪费时间，直话直说：“我想要品胜。”
林奕然眸色微闪，打开办公桌儿上的MacBook点几下，转向顾铮。
映入眼帘的是一份名单，名单上差不多有十家企业，都是本地龙头。
林奕然问：“名单上有认识的吗？”
顾铮不明所以。
林奕然说：“行有行规，销售讲究先来后到，你想要品胜，就得拿出点儿诚意。”
“就是说，我得签别的客户换品胜？”
林奕然点头。
销售不应该是互相抢单，谁有能力谁签客户么，澜海这么守规矩？
顾铮怀疑对方是想套自己的资源，翘起二郎腿，抱着膀子看回去，“品胜销售是谁啊，来一起聊聊？”
大不了跟那小白脸再一起去趟品胜，看阿生跟谁签。
“要是我的客户就直接给你了，关键是……品胜的主子我也得罪不起。”林奕然轻轻叹了口气，言明利弊，“若名单上没有认识的客户那就算了。澜海满足不了你的需求，你也不符合澜海的招募条件。”
签单或不签是判断题，签单或入职是选择题。
对比明显的选择题往往比判断题更容易抉择。
林奕然的话精准刺中顾铮的软肋。
从进办公室开始，林奕然先是寒暄让他放松警惕，然后再一步步套话，问出他的真实目的，他一直在顺着对方的思路走，林奕然说话不徐不缓实则步步紧逼。
若要签品胜，就要先入职；若要入职，就要拿出客户资源。
副总大哥有两把刷子。
顾铮扫了眼名单，妥协道：“西陵药业老板跟我家关系不错。”
林奕然点了几下手机，不到五秒，小白脸推门而入。
“林哥，找我？”
管副总叫哥？
我说怎么不松口，原来这小白脸是关系户啊。
林奕然点头，言简意赅：“顾铮认识西陵药业老板，哪天约上了你们一起谈。”
小白脸看过来，笑出一口小白牙，“哟，是你呀！”
林奕然挑眉，问：“认识？”
小白脸说：“昨晚刚见过。多亏这愣头青，要不沈扒皮还得磨叽好久才能签合同。”
说我愣头青就算了，怎么能叫阿生沈扒皮？
吃甲方还骂甲方，销售果然没有好东西。
顾铮正要发作，林奕然抢先说：“这是澜海KA陈夕，集团三省KA一哥，服务数十家龙头企业，孵化上百个创意广告case，累计签约过亿。”
说这么长的头衔做什么？
公司副总崇拜一线销售？
对方赞美的彩虹屁吹上了天，他再说侮辱的话就显得刻意。
顾铮伸手，干巴巴道：“我是顾铮。”
陈夕与他轻轻握了下手，眨巴着大眼睛，问：“什么时候去西陵药业呀？”
“着什么急，我……”
陈夕打断他：“你是不是约不上啊？”
太子爷就怕激。
“王叔总来我家打麻将，不存在约不上！”
顾铮说完拨通西陵药业老板王广存电话，寒暄过后，问：“王叔下午在厂子么？”
话一出口，陈夕眼睛亮晶晶，林奕然眼神也变得幽深了些。
顾铮来澜海有俩原因。一是想找个有五险一金的工作；二是想体验生活，证明别人能做的，他顾铮也能做。
虽早已分手，但被前任教育的滋味儿感觉比被亲爹教育还难受。
至于为什么做销售，还真没想好。
顾铮睁眼说瞎话：“都说销售嘴皮子好，我想学习谈判话术，增加生活阅历。”
林奕然对这千篇一律的应聘话术没发表什么看法，换了个问话方式：“你想通过这份工作得到什么？”
顾铮虽没经历过求职面试，但求职节目看了不少，里面的导师都在问：你的梦想是什么？
怎么到这变成了：你的动机是什么？
垃圾广告公司连初试复试都没有，投个简历就能直接见副总，都到最后一步了，怎么还挑三拣四呢？
顾铮不想浪费时间，直话直说：“我想要品胜。”
林奕然眸色微闪，打开办公桌儿上的MacBook点几下，转向顾铮。
映入眼帘的是一份名单，名单上差不多有十家企业，都是本地龙头。
林奕然问：“名单上有认识的吗？”
顾铮不明所以。
林奕然说：“行有行规，销售讲究先来后到，你想要品胜，就得拿出点儿诚意。”
“就是说，我得签别的客户换品胜？”
林奕然点头。
销售不应该是互相抢单，谁有能力谁签客户么，澜海这么守规矩？
顾铮怀疑对方是想套自己的资源，翘起二郎腿，抱着膀子看回去，“品胜销售是谁啊，来一起聊聊？”
大不了跟那小白脸再一起去趟品胜，看阿生跟谁签。
“要是我的客户就直接给你了，关键是……品胜的主子我也得罪不起。”林奕然轻轻叹了口气，言明利弊，“若名单上没有认识的客户那就算了。澜海满足不了你的需求，你也不符合澜海的招募条件。”
签单或不签是判断题，签单或入职是选择题。
对比明显的选择题往往比判断题更容易抉择。
林奕然的话精准刺中顾铮的软肋。
从进办公室开始，林奕然先是寒暄让他放松警惕，然后再一步步套话，问出他的真实目的，他一直在顺着对方的思路走，林奕然说话不徐不缓实则步步紧逼。
若要签品胜，就要先入职；若要入职，就要拿出客户资源。
副总大哥有两把刷子。
顾铮扫了眼名单，妥协道：“西陵药业老板跟我家关系不错。”
林奕然点了几下手机，不到五秒，小白脸推门而入。
“林哥，找我？”
管副总叫哥？
我说怎么不松口，原来这小白脸是关系户啊。
林奕然点头，言简意赅：“顾铮认识西陵药业老板，哪天约上了你们一起谈。”
小白脸看过来，笑出一口小白牙，“哟，是你呀！”
林奕然挑眉，问：“认识？”
小白脸说：“昨晚刚见过。多亏这愣头青，要不沈扒皮还得磨叽好久才能签合同。”
说我愣头青就算了，怎么能叫阿生沈扒皮？
吃甲方还骂甲方，销售果然没有好东西。
顾铮正要发作，林奕然抢先说：“这是澜海KA陈夕，集团三省KA一哥，服务数十家龙头企业，孵化上百个创意广告case，累计签约过亿。”
说这么长的头衔做什么？
公司副总崇拜一线销售？
对方赞美的彩虹屁吹上了天，他再说侮辱的话就显得刻意。
顾铮伸手，干巴巴道：“我是顾铮。”
陈夕与他轻轻握了下手，眨巴着大眼睛，问：“什么时候去西陵药业呀？”
“着什么急，我……”
陈夕打断他：“你是不是约不上啊？”
太子爷就怕激。
“王叔总来我家打麻将，不存在约不上！”
顾铮说完拨通西陵药业老板王广存电话，寒暄过后，问：“王叔下午在厂子么？”
话一出口，陈夕眼睛亮晶晶，林奕然眼神也变得幽深了些。